未雨绸缪，赢来三个“没想到”

　　 原标题：未雨绸缪，赢来三个“没想到”“没想到今年能够这么快就复工复产，没想到国内外订单反而逆势增长，没想到今年增长目标仍有望实现。

　　 ”日前，记者来到位于台州市黄岩区的浙江宏鑫科技有限公司，谈起今年的生产销售形势，公司董事长王文志一连对记者说了3个“没想到”。 宏鑫科技是一家从事锻造卡（客）车铝合金轮毂的企业。

　　 疫情影响之下，宏鑫科技反而迎来一波订单快速增长：三四月份海外订单比上年同期增长25%；成功打入美国一流汽车公司供应链体系；4月采购3100吨铝棒用于生产铝轮毂，创造企业单月采购量历史新高……然而，只有宏鑫科技人才知道，在一系列“没想到”的背后，曾经横亘着多大的困难，而为了解决这些困难，他们又付出了多大的努力。 准时交付是承诺更是责任宏鑫科技的产品远销欧美、日本等30多个国家和地区。 其中，美国市场占宏鑫科技出口市场的40%。

　　 2020年伊始，宏鑫科技制定了产值比上年增长30%以上的目标，然而，突如其来的疫情打乱了企业的产销节奏。

　　 今年1月至2月，企业产值与去年同期相比跌了22%。

　　 工人无法及时到岗，防疫物资没有着落，企业不知道何时能复工复产。 更让人着急的是，由于订单无法按时交付，违约风险也随之而来。 “当时最紧急的是一家国内知名汽车公司的订单，要求2月15日起交付。

　　 如果延误，根据合同，按照每小时15万元进行处罚，一天罚金达360万元。

　　 ”王文志说，宏鑫科技是这家汽车公司轮毂的唯一供应商，订单延误也将导致整车无法按时交付，对方的损失将更大。

　　 2月6日，王文志将企业急需复工复产的情况，经驻企指导员向上级部门反映。 黄岩区委主要负责人对此十分重视，在黄岩经济开发区、黄岩区经信科技局、江口街道等工作人员的帮助下，企业补充了防疫物资，包车接回的人员也陆续到岗。

　　 2月10日凌晨，企业提前复工复产。 接下来几天，企业加班加点生产，十几名研发管理部门工作人员也到车间一线帮忙，终于将订单及时交付，避免了双方的损失，也赢得了客户的尊重。

　　 “目前，我们已经给这家汽车公司交付了1万多件轮毂。

　　 ”王文志说，今年客户又增加了订单，预计全年交付轮毂数将突破10万件。

　　 主动出击在全球产业链中找准定位在产品陈列室里，宏鑫科技生产的几十款供应雷克萨斯、佩卡、福特等世界一流汽车品牌的铝合金轮毂，造型别致、引人注目。

　　 “今年，我们首次进入美国一流汽车公司的供应链体系，下半年将正式开始供货。

　　 ”王文志说，疫情影响下，虽然部分海外订单暂缓或取消，但宏鑫科技提前布局，主动出击，积极开拓海外市场，海外订单反而逆势增加。

　　 此前，宏鑫科技及时调整发展思路，在美国设立两家销售公司，以更精准了解消费者需求，努力撬开世界一流汽车公司的供应链大门；同时，在泰国设立海外工厂，以更完善的产业链布局规避不确定性风险，进而彻底打通企业发展的“任督二脉”。

　　 疫情期间，宏鑫科技在积极拓展国内市场的同时，还利用视频、邮件等方式，继续争取海外订单。

　　 由于国外一些轮毂生产厂商产能下降，海外的新客户订单反而纷至沓来。

　　 目前，仅美国铝业公司，宏鑫科技每月就要向其供应1万多件轮毂。

　　 由于品质过硬，美国铝业公司还将宏鑫科技介绍给美国其他汽车公司。 据统计，三四月份，宏鑫科技出口订单比去年同期增长了25%。

　　 今年3月的轮毂出口额超过270万美元，4月将超过300万美元。 “目前我们的问题，不是缺少订单，而是来不及生产。

　　 ”。